dnes
Čtvrtek - zatazeno
12°C
zítra
Pátek - obcasny-dest
13°C
pozítří
Sobota - polojasno
16°C
Komentáře

Šulta: Trh ojetých aut projde největší změnou za posledních 20 let

Jen desetinu vozů oproti minulému roku prodávaly české autobazary v průběhu omezení spojených s koronavirovou epidemií. V přepočtu na celkové tržby prodejců znamenalo toto tříměsíční období meziroční propad o zhruba 25 miliard korun. Trh ojetých aut začal nyní opět posilovat, ale ještě koncem roku se podle našich prognóz bude pohybovat jen asi na 80 procent výkonu před koronakrizí.

Pro obchodníky, kteří uvažují dopředu a sledují vývoj i na dalších trzích, ale může být i krize příležitostí. Pokud zareagují správně, mohou při nadcházejícím oživení trhu růst výrazně rychleji než jejich konkurence. Krize totiž urychluje transformační procesy a nasazování inovací. Příklady můžeme vidět v dalších odvětvích, které v relativně krátké době prošly zásadní digitální transformací. Výsledkem je, že si dnes po internetu objednáme prakticky jakékoli spotřební zboží, potraviny či jídlo z restaurací, stejně jako si rezervujeme letenky, hotely atd. Právě on-line prodejci potravin a zboží denní potřeby přitom během protipandemických opatření zaznamenali obrovský nárůst poptávky.

Nyní přichází na řadu digitální transformace v odvětví automobilového průmyslu. Pokud by totiž prodejci nových i ojetých vozů měli již dříve připraveny online prodejní kanály a související procesy, nemusely by pro ně být letošní ztráty být tak fatální. Protože dosavadní koncept prodeje automobilů klasickým způsobem přestává stačit, musí prodejci přijít s inovacemi, se kterými nabídnou svým klientům nové možnosti, jako koupit vůz kompletně on-line včetně veškerých služeb s nákupem spojených (financování, pojištění) a dodávky až ke dveřím domu. Pro prodejce jde o skutečně velkou výzvu, protože kromě legislativních náležitostí bude jednou z nejdůležitějších otázka logistiky – zvlášť když začnou obchodovat s automobily po celé Evropě.

Trh s ojetými automobily až na výjimky běžel de-facto samospádem – dokonce velmi úspěšně, s pravidelnými meziročními nárůsty. Nicméně dopad pandemie bude natolik zásadní, že se jeho přechod do online prostředí značně urychlí. Kdo jako první přijde s konceptem opravdového online prodeje, získá velkou konkurenční výhodu. V následujících měsících a letech tak budeme svědky vstupu automotive segmentu do e-commerce prostoru, který strhne obrovskou lavinu inovací – v tomto odvětví největší za posledních 20 let –, ze které budou těžit zákazníci.

S přechodem do online prostředí – obzvláště v tak náročném a citlivém segmentu jako je prodej ojetých automobilů – enormně stoupá tlak na získání a udržení důvěry zákazníka, stejně jako na transparentnost podnikání samotných prodejců. Spotřebitelé dnes tráví mnoho času na nejrůznějších fórech, procházejí recenze a sdílejí zkušenosti na sociálních sítích a prodejci na to pochopitelně musí patřičně reagovat. Již brzy proto uvidíme, kdo z hráčů přinese na trh ojetých vozů skutečně kvalitní služby, a kdo jen doplní do svého marketingu nové komunikační linky, ale přitom dále pojede ve starých stopách.

A co si vlastně pod kompletně online prodejem ojetých aut máme představit? Jde o zajištění veškerých služeb, spojených s prodejem vozu, včetně technické certifikované inspekce s kompletní fotodokumentací, podepsání kupní smlouvy a VOP, sjednání financování, pojištění, záruky s možností jejího prodloužení a finální zajištění logistiky auta k zákazníkovi. Vše musí být možné realizovat na jediném místě – jednoduše, transparentně a plnou zárukou prodejce. Carvago tento koncept nazývá door2door delivery a abychom jej mohli úspěšně realizovat, vybudovali jsme s naším klíčovým partnerem, logistickým gigantem Gefco, testovací centrum a logistický HUB TechYard. V blízké době budeme spouštět Carvago.com i koncovým zákazníkům v rámci retail prodeje. U našich partnerů v Evropě pak budou mít zákazníci možnost vybírat z více jak milionu nejžádanějších typů vozů – s nájezdem do 100 tisíc kilometrů a do 5 let stáří.

Autorem komenáře je Jakub Šulta, CEO Autotržiště Carvago

Články uveřejněné v rubrice KOMENTÁŘE nemusí vyjadřovat stanoviska a názory redakce 
 



Zástupci Prahy 6: Berme boj s koronavirem vážně, ministr Prymula nejde příkladem

24. října 2020 v 10:06

Nerozumíme chování ministra zdravotnictví, opatření vůči koronaviru je nutné dodržovat, zní shodně od nejvyšších volených představitelů městské části Praha 6 – starosty Ondřeje Koláře, statutárního místostarosty Jakuba Stárka a místostarosty Jana Laciny. Reagují tak na aktuální politickou kauzu,...

Němcová: Vystrkuje na nás zadek! Aranžmá s nehnutě stojícími šéfy nemocnic připomínalo krematorium, mluvil k nám jako k chovancům nápravného zařízení

23. října 2020 ve 12:43

Je to měsíc a den, kdy Andrej Babiš uvedl do funkce nového ministra zdravotnictví Romana Prymulu. Jmenování prezidentem v Lánech proběhlo – jak to říci – hodně nestandartně.

Kalousek koupil pět demižonů vína a zve na Prymulku bez roušek

23. října 2020 v 05:51

„Koupil jsem pět demižonů vína a zvu vás všechny do chrámu sv. Mikuláše ,na Prymulku´. Bez roušek, bez disciplíny… Ne, dělám si srandu. Zůstaňte doma, prosím. Dodržujte všechna opatření bez ohledu na špatnou vládu. Děláte to pro sebe, ne pro vládu.“

Nacher: Ministerstvo financí by se mělo na svět dívat méně úřednickýma očima

22. října 2020 ve 13:09

Jsem zklamaný negativním stanoviskem Ministerstva financí k návrhu na rozšíření kompetencí Finančního arbitra. A to nejen proto, že větší uplatnění mimosoudního řešení spotřebitelských sporů má hnutí ANO ve svém volebním programu, ale i proto, že k posilování práv spotřebitelů se vláda hlásí i ve...

Portlík: Je potřeba zlepšit koordinaci v rámci dopravních omezení a přestat ignorovat požadavky městských částí

15. října 2020 v 11:04

Podle předsedy pražské ODS a zároveň místostarosty Prahy 9 Tomáše Portlíka Pražané často nejsou s předstihem informováni o dopravních omezeních. „ODS opakovaně na zastupitelstvu hlavního města předkládá usnesení, které zajistí povinnost magistrátu koordinovat dopravní omezení s dotčenými městskými...

Honzejk ostře do Hůlky: Tleská mocipánovi a pak čumí, že se to najednou týká i jeho

13. října 2020 ve 20:50

„Ještě k tomu Hůlkovi. Je to hezký příklad člověka, který mohutně tleská mocipánovi, jež zatracuje celé skupiny lidí a pak čumí, že se to najednou týká i jeho.“

Primátor Hřib: Další ukázkový příklad pohrdání občany v přímém přenosu, prasata jsou hladová

13. října 2020 v 16:52

„Další ukázkový příklad pohrdání občany v přímém přenosu. Přestože pro dolních 10 miliónů bude všude všechno zavřené, tak na Hradě bude party pro papalášskou smetánku. Důvod je stejný jako na jaře. Prasata jsou hladová.“

Pehe navrhuje zřídit pro ceremonii na Pražském hradě dvě okénka

13. října 2020 ve 14:52

„Co 28. října při hradní ceremonii ve Vladislavském zřídit dvě okénka: jedno výdejní, kde by si vyznamenání přebírali ti, kdo jsou ještě stále ochotní si od Miloše Zemana vyznamenáni vzít, a jedno, kde by vyznamenání mohli vracet ti, kdo už pochopili, že přijmout metál od Zemana byla...

Pospíšil: Výsledky senátních voleb v Praze mě naplnily velkým optimismem

10. října 2020 v 16:20

Výsledky voleb v metropoli dokazují, že spojování demokratických sil má smysl a že máme na čem stavět. Zvoleni byli dva ze tří kandidátů, které TOP 09 spolu s koaličními partnery do volebního klání v Praze vyslala.

Nárůst počtu lidí nakažených koronavirem v Praze dál zpomaluje

27. září 2020 v 11:40

Nárůst počtu lidí nakažených koronavirem v Praze dále zpomaluje. Včera k 18:00 hodin přibylo za posledních 24 hodin 327 případů nemoci covid-19. V pátek nárůst činil 485 případů a ve čtvrtek rekordních 601 případů. Vyplývá to z údajů na webu pražské hygienické stanice. Od březnového začátku...

Pehe: Narazil na soupeře, na kterého neplatí vyhrožování a ublížené kňourání

22. září 2020 v 09:23

„Andrej Babiš narazil v podobě koronaviru na soupeře, s nímž si neví rady: neplatí na něj vyhrožování, ublížené kňourání, ani řeči o premianství…"

Největší zdravotní pojišťovna by se tak podle ní stala další hračkou v rukách nekompetentního a možným manipulacím podléhajícího „odborníka"

22. září 2020 v 09:22

Ministrovi zdravotnictví nestačí být jen slušný. Musí také něco umět. Navíc, při počátečním bleskurychlém „vyhazování " lidí z významných postů a jejich okamžitém nahrazování svými kamarády slušnost neuplatnil vůbec. K chlubení toho také moc nebylo.

Honzejk hecuje: Tak už zase můžem volit ANO, že jo, Máňo?!

21. září 2020 ve 22:16

„Ten mladej, co dělal doteď ministra, to panu Babišovi kazil, teď už je tam ten starší, co vypadá seriózně a bude mít medaili od pana prezidenta, tak už zase můžem volit ANO, že jo, Máňo?!"

Další články
Nahoru