dnes
Sobota - zatazeno
21°C
zítra
Neděle - polojasno
26°C
pozítří
Pondělí - oblacno
27°C
Komentáře

Šulta: Trh ojetých aut projde největší změnou za posledních 20 let

Jen desetinu vozů oproti minulému roku prodávaly české autobazary v průběhu omezení spojených s koronavirovou epidemií. V přepočtu na celkové tržby prodejců znamenalo toto tříměsíční období meziroční propad o zhruba 25 miliard korun. Trh ojetých aut začal nyní opět posilovat, ale ještě koncem roku se podle našich prognóz bude pohybovat jen asi na 80 procent výkonu před koronakrizí.

Pro obchodníky, kteří uvažují dopředu a sledují vývoj i na dalších trzích, ale může být i krize příležitostí. Pokud zareagují správně, mohou při nadcházejícím oživení trhu růst výrazně rychleji než jejich konkurence. Krize totiž urychluje transformační procesy a nasazování inovací. Příklady můžeme vidět v dalších odvětvích, které v relativně krátké době prošly zásadní digitální transformací. Výsledkem je, že si dnes po internetu objednáme prakticky jakékoli spotřební zboží, potraviny či jídlo z restaurací, stejně jako si rezervujeme letenky, hotely atd. Právě on-line prodejci potravin a zboží denní potřeby přitom během protipandemických opatření zaznamenali obrovský nárůst poptávky.

Nyní přichází na řadu digitální transformace v odvětví automobilového průmyslu. Pokud by totiž prodejci nových i ojetých vozů měli již dříve připraveny online prodejní kanály a související procesy, nemusely by pro ně být letošní ztráty být tak fatální. Protože dosavadní koncept prodeje automobilů klasickým způsobem přestává stačit, musí prodejci přijít s inovacemi, se kterými nabídnou svým klientům nové možnosti, jako koupit vůz kompletně on-line včetně veškerých služeb s nákupem spojených (financování, pojištění) a dodávky až ke dveřím domu. Pro prodejce jde o skutečně velkou výzvu, protože kromě legislativních náležitostí bude jednou z nejdůležitějších otázka logistiky – zvlášť když začnou obchodovat s automobily po celé Evropě.

Trh s ojetými automobily až na výjimky běžel de-facto samospádem – dokonce velmi úspěšně, s pravidelnými meziročními nárůsty. Nicméně dopad pandemie bude natolik zásadní, že se jeho přechod do online prostředí značně urychlí. Kdo jako první přijde s konceptem opravdového online prodeje, získá velkou konkurenční výhodu. V následujících měsících a letech tak budeme svědky vstupu automotive segmentu do e-commerce prostoru, který strhne obrovskou lavinu inovací – v tomto odvětví největší za posledních 20 let –, ze které budou těžit zákazníci.

S přechodem do online prostředí – obzvláště v tak náročném a citlivém segmentu jako je prodej ojetých automobilů – enormně stoupá tlak na získání a udržení důvěry zákazníka, stejně jako na transparentnost podnikání samotných prodejců. Spotřebitelé dnes tráví mnoho času na nejrůznějších fórech, procházejí recenze a sdílejí zkušenosti na sociálních sítích a prodejci na to pochopitelně musí patřičně reagovat. Již brzy proto uvidíme, kdo z hráčů přinese na trh ojetých vozů skutečně kvalitní služby, a kdo jen doplní do svého marketingu nové komunikační linky, ale přitom dále pojede ve starých stopách.

A co si vlastně pod kompletně online prodejem ojetých aut máme představit? Jde o zajištění veškerých služeb, spojených s prodejem vozu, včetně technické certifikované inspekce s kompletní fotodokumentací, podepsání kupní smlouvy a VOP, sjednání financování, pojištění, záruky s možností jejího prodloužení a finální zajištění logistiky auta k zákazníkovi. Vše musí být možné realizovat na jediném místě – jednoduše, transparentně a plnou zárukou prodejce. Carvago tento koncept nazývá door2door delivery a abychom jej mohli úspěšně realizovat, vybudovali jsme s naším klíčovým partnerem, logistickým gigantem Gefco, testovací centrum a logistický HUB TechYard. V blízké době budeme spouštět Carvago.com i koncovým zákazníkům v rámci retail prodeje. U našich partnerů v Evropě pak budou mít zákazníci možnost vybírat z více jak milionu nejžádanějších typů vozů – s nájezdem do 100 tisíc kilometrů a do 5 let stáří.

Autorem komenáře je Jakub Šulta, CEO Autotržiště Carvago

Články uveřejněné v rubrice KOMENTÁŘE nemusí vyjadřovat stanoviska a názory redakce 
 



Němcová: Babiš se vedle něj tetelil, ale toto jsou důkazy o jeho skutečných záměrech

Včera v 06:52

Michael Richard Pompeo, ministr zahraničních věcí USA, navštívil Českou republiku. Podtrhl otázky suverenity, lidských práv, bezpečnosti i ekonomické prosperity. Premiér Babiš se tetelil v jeho společnosti, ale ministr Pompeo je zkušený muž. Jako nedávný šéf CIA má perfekní informace, jako šéf...

Pehe: Doufám, že už dorazila dávka na Pražský hrad a do Institutu Václava Klause

11. srpna 2020 v 15:46

„Skvělá šance pro ruskou pátou kolonu u nás nechat se tím ruským vynálezem naočkovat a ukázat, jak moc Rusům věří. Doufám, že už dorazila dávka na Pražský hrad, do Institutu Václava Klause, SPD, k Foldynovi, Vyvadilovi, a dalším."

Krupka: Další ukázka papalášského jednání! Opovrhují zaměstnanci, kteří nejsou na jejich výplatní pásce

11. srpna 2020 v 15:23

„Vedení středočeského krajského úřadu s hejtmankou Pokornou Jermanovou v čele nebylo schopné reagovat adekvátně na informace o vyplacených odměnách. Přístup ANO i výše odměn je další ukázka papalášského jednání, kdy vedení kraje a ANO opovrhuje jak dalšími zaměstnanci, kteří nejsou na jejich...

Kalousek: Jestli v tom chcete pokračovat, lidé budou tupě hledět a bude to hodně ostré

9. srpna 2020 v 15:32

Milí kolegové z ČSSD, já jsem neškrtal tupě. Já škrtal dost ostře. Také díky tomu jste mohli v posledních letech tupě rozhazovat. Jestli v tom ale chcete pokračovat i v příštích letech, budou lidé tupě hledět do prázdných peněženek. A bude to hodně ostré…

ČAPUS: Tento pražský návrh může připravit o živobytí stovky lidí

27. července 2020 ve 13:58

Jako asociace zastupující poctivé ubytovatele v soukromí se musíme ohradit proti aktuálnímu návrhu Zastupitelstva hlavního města Prahy na změnu živnostenského zákona, který by umožnil obcím omezit podmínky poskytování ubytovacích služeb v soukromí, například omezením maximálního...

Výzva dopravcům k větší důslednosti, školení a kontrolám svých zaměstnanců

15. července 2020 ve 12:17

Generální ředitel Správy železnic Jiří Svoboda svolal v ranních hodinách jednání vedení organizace v souvislosti se včerejší srážkou dvou vlaků u Českého Brodu. Události posledního týdne a jejich průběžná šetření ukazují na alarmující počet lidských pochybení. Generální ředitel dnes písemně vyzve...

Křeček se podobá Zemanovi? Pehe vyjmenoval, proč si to myslí

12. července 2020 v 09:42

„Ombudsman Stanislav Křeček se v mnohém podobá prezidentu Miloši Zemanovi. Oba jsou nejen generační a názoroví blíženci, ale oba také paralyzovali úřady, z nichž by bylo možné v Česku s lecčím pohnout dopředu.“

Podle Pospíšila je to zvrácený návrh ČSSD

11. července 2020 v 09:55

„Považuji za zvrácený návrh ČSSD, která chce řešit bytovou krizi v ČR tím, že zákonem donutí developery odprodat 25 procent jejich nových bytů za náklady. Nejde tak o nic jiného než o vyvlastnění."

Honzejk: Babišova kartářka požila nějaký halucinogen

5. července 2020 v 11:51

„Zprvu bylo podmínkou pomoci Smartwings, že nebudou propouštět a celá firma se přejmenuje na ČSA. Bylo propuštěno prvních 30 lidí, zrovna z ČSA. A vláda obratem řekla, že Smartwings dostanou záruku na úvěry. Řekl bych, že Babišova kartářka musela požít nějaký...

Kalousek: Ne, že bych je schvaloval, ale dělat z nich trestný čin? Směšné

4. července 2020 v 16:58

Zajímavé. Když na mě před lety jeden spratek řval, “že mě oběsí s celou rodinou”, dostal ode mě pár facek a potrestaný jsem byl já. Dnes časy pokročily, dnes už je verbální útok trestný čin. Ne, že bych ty výroky schvaloval, ale dělat z nich kriminální čin je...

Ironický Pehe: Skandální projev zdárně hloubí jeho politický hrob. Přeji mu v tomto jeho úsilí vše nejlepší

4. července 2020 v 09:52

„Včerejší skandální projev Trumpa u Mt. Rushmore, dál spoléhajícího na kulturně-politické dělení americké společnosti uprostřed sílící epidemie koronaviru, zdárně hloubí jeho politický hrob. Přeji mu v tomto jeho úsilí vše nejlepší. Doufám, že vytrvá.“

Novotný Foldynovi: Blbečku, nevěděl jsi o nich, kecko... Ani dál si nebral servítky

4. července 2020 v 09:36

Box s koštětem se, bohužel, neuskuteční. Udělal jsem pro to maximu, stejně tak promotér. Bohužel vyměkl ten, co mě vyhrožoval rozbitím držky v televizi, abych si ho namazal na chleba.

Baboráková: Praha by se měla inspirovat přístupem Amsterdamu ke krátkodobým pronájmům

3. července 2020 ve 13:30

Předsedkyně Výboru proti vylidňování centra a pro podporu komunitního života Zastupitelstva MČ Praha 1 Bronislava Sitár Baboráková vítá nejnovější krok amsterdamské radnice v boji proti krátkodobým pronájmům. V historickém centru nizozemského hlavního města totiž od 1. července není možné...

Další články
Nahoru